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资历是能把人糊弄住的,但年龄却不能。
二十三岁的我站在了这家叫凯捷网络的老板面前,他们老板租下了一整层大厦。
具体干什么的我不知道,但能看见玻璃窗外大家都形形色色的忙碌着。
有的人在耐心接打电话,有的人在对电脑进行操作。
而老板看着我询问道:“我有一个问题,算是面试的题目。路桥先生和这位小美小姐。你们一起回答一下我的问题?”
“啊哦,好。”我看着眼前的老板。
身旁穿着性感的面试者此时也点着脑袋。
“路桥先生你在超市做的市场顾问是吧?这道题对你有利。所以小美小姐先回答。我们是一家传媒广告公司。其实我们需要你这样的人才,跟你在超市里干的事情其实没什么区别。我现在问你一个问题,一个农民工在街边摆摊。他卖的是辣椒,来看他辣椒摊子的无非两种人。两种人都问一个问题,你这辣椒辣不辣。但民工不清楚对方的需求的情况下,怎么才能把辣椒卖出去?你回答辣,对方有百分之五十的可能性回答辣的我吃不了。回答不辣,也有可能有百分之五十的概率是相反的回答。那么如何,让对方百分之百地买下辣椒呢?”老板询问道。
小美立刻笑着:“我会让民工把辣椒分成两堆,直接回答左边是辣的、右边是不辣的将选择权交给客人。这样他们吃辣的可以选辣的,吃不辣的可以选不辣的。只要他们吃辣椒,他们就会买我的产品。”
老板听完之后微微摇头显然是很不满意小美的说法,但小美此时还笑着以为自己胜券在握。
我笑着回答道:“老板要的不是这个答案对吧?一位这样卖,一定会有辣椒剩下不是吗?剩下的辣椒就卖不出去了。我们学的是市场营销,而不是服务行业。并不是对方要什么,而是我们能给对方什么。”
小美看向了我有些不知所措:“你这不仅是在呛我吗?那你有答案吗?辣椒辣不辣?”
市场的大姐当然告诉过我,把所有辣椒卖出去的办法。但从未告诉过我卖出去的辣椒辣不辣,因为对方买错了也只会自认倒霉。
我笑着:“我会反过来,让民工见一个人就问一个人。吃辣椒吗?喜欢辣的不辣的。不管人家怎么说,都回答好的那我帮你挑。几根好辣椒、伴着几个不好的辣椒、再加上已经卖不出去的辣椒用塑料袋打个包。一直装到对方回答不要了太多了为止,然后回答对方,这就是你想要的。我家世世代代
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